Aprenda a calcular a margem de lucro de um produto

Cálculo margem de lucro

Antes de aprender a calcular a margem de lucro de um produto, é preciso compreender dois conceitos básicos: lucro e formação de preço de vendas. O lucro, por definição, é o retorno financeiro positivo obtido após um investimento feito em um negócio. Já a formação do preço de vendas é um conceito que precisa ser mais detalhado.

A formação do preço de vendas é, basicamente, o cálculo que tem por base todos os custos da empresa junto à geração de lucro desejada. Em outras palavras é, inserir em um produto todos os custos que a empresa tem para se manter funcionando, sejam eles fixos, variáveis ou não operacionais, somado ao lucro que se deseja obter.

Assim, para determinar qual lucro você deseja obter, é preciso, antes, entender o que esses conceitos significam e, só depois, estabelecer metas para que esse lucro seja obtido. Porém, é preciso levar em conta o “outro lado da moeda”, composto pelo mercado e os consumidores. Não adianta almejar um lucro muito alto se o mercado já tem um padrão médio de preço e os consumidores não estão dispostos a pagá-lo. Com isso, você deve voltar as atenções para a sua empresa, controlando sua estrutura de formação de preços.

Trocando em miúdos, o lucro é: o que sobra das vendas, subtraído o custo das mercadorias, as despesas variáveis e as despesas fixas de um negócio. Cada tipo de empresa tem uma margem de lucro, com a intenção de remunerar o investimento feito nela. É desejável que esse investimento seja remunerado, no mínimo, de 2% a 4%/mês.

Exemplo prático:

Preço de venda

R$30,00

Impostos (-)

R$3,00

Custos da mercadoria (-)

R$13,50

Despesas variáveis (-)

R$4,50

Margem de contribuição (=)

R$9,00

Despesas fixas (-)

R$6,00

Lucro (=)

R$3,00 (10%)

Também é possível usar a técnica Mark-up, que consiste em calcular o preço da venda adicionando a margem de lucro ao preço de custo do produto:

Valor de custo  

R$9,00

Despesas variáveis (+)

R$1,00

Despesas fixas (+)

R$2,25

Subtotal (=)      

R$12,25

Mark-up intermediário (+)

R$5,75

Impostos (+)     

R$2,00

Valor do preço final (=)

R$20,00





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Fonte: Sua Pesquisa.com – suapesquisa.com


por Renato Rodrigues

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