Benefícios da formação de alianças estratégicas nas pequenas empresas

No contexto de aliança estratégica, a colaboração é tão importante quanto a competição.

As alianças estratégicas são parcerias entre empresas. Nessas parcerias, os recursos, as capacidades e as competências são combinados com o objetivo de alcançar interesses mútuos. Ao projetar, manufaturar e distribuir bens e serviços em parceria, as pequenas empresas podem encarar a concorrência acirrada dos dias atuais com mais força nos negócios.

As rápidas mudanças, tanto econômicas como tecnológicas, são as principais mudanças da burocracia vertical para a empresa horizontal, que realiza alianças entre si, estimulando a formação das organizações em redes. Elas podem cobrir diversas áreas de atividades e estar ancoradas em uma densa rede de relação com outras empresas, o que pode ser uma alternativa extremamente produtiva e enriquecedora.

Nesse contexto de aliança estratégica, a colaboração é tão importante quanto a competição. Segundo DAFT, 2002, as empresas podem competir e colaborar ao mesmo tempo, sem medo de perder espaço, pois uma estará ajudando a outra em seu ponto mais fraco. As pequenas empresas que têm mais dificuldade em dominar as fases da cadeia produtiva encontram nas alianças estratégicas uma excelente oportunidade de fortalecimento no mercado.
 
Para os pequenos empresários que não sabem os passos para aliar-se estrategicamente a outra empresa, Mendel e Ferreira (2004) ensinam o modelo para formação de alianças, composto por seis etapas:

- Definição das estratégias do negócio;

- Modelagem da aliança desejada;

- Avaliação dos fatores negociáveis;

- Estruturação ou planejamento da aliança;

- Implementação da estratégia e, por fim,

- Avaliações posteriores a fim deverificar se os objetivos com a aliança foram alcançados.

Além disso, adotando a estratégia da formação de alianças, os pequenos empresários podem ampliar seu conjunto de parceiros, incluindo também clientes, fornecedores, concorrentes, distribuidores, universidades e empresas de outras naturezas. A parceria, sem dúvidas, é uma chance imperdível de conquistar mais espaço no mercado e estabelecer um sistema de troca de mix de produtos e serviços que porventura a empresa ainda não ofereça aos seus clientes.

 

Thayana Abreu - Editora e Revisora do CPT Softwares

 

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